演讲口才培训资料

　　因势利导是指，顺着事情的发展趋势加以引导。而说话中的“因势利导”则是指，在言语的交流过程中，抓住对方话语的趋势，通过自己的聪明睿智，用精妙的话语加以引导，使自己在对话中占据主动，既回答应对对方的问话、要求甚至是责难，又充分发表自己的见解，把交谈导向有利于自己的方向。

　　“秋天是收获的季节”

　　1984年深秋，我国政府与英国政府关于香港问题的谈判进入了关键阶段。在第22轮谈判的天，在钓鱼台国宾馆中，我方代表周南与英方代表伊文斯展开了一次对话。

　　虽然此前双方已经基本达成了共识，但作为英方代表的伊文斯似乎对结果并不甘心，他说：“我们英国诗人雪莱曾说，冬天来了，春天还会远吗?

　　我想，经过我们长期的谈判，在明年的春天，我们的谈判一定会有结果。”见到对方似乎要将谈判继续拖延下去，作为主宾的周南说道：“现在已经是秋天了，我记得大使先生是春天来的，那么这就经历了三个季节了：春天、夏天、秋天——秋天是收获的季节……”听了周南的话后，伊文斯频频点头称是。

　　在这段话中，我方代表周南巧妙利用了对方话语中的时间季节因素，以“秋天是收获的季节”这样委婉的话语，暗示对方谈判已经持续很久了，不能再拖，已经到了达成共识，取得谈判成功的时候了。

　　周南这段言简意赅，意味深长的话语，既避免了语言表达的突兀，体现了自己的意愿;又不乏诙谐幽默，使本来严肃的谈判氛围轻松愉快了许多，为随后的谈判成功奠定了基础。

　　“我认为是金的”

　　一次，在中央电视台《正大综艺》节目的录制现场，几位农业方面的侃侃而谈。其中一位老的研究方向是玉米的种植，他从事此专业30余年，成果显著。

　　主持人程前在和他交谈时，注意到他胸前戴着一枚小小的金黄色玉米徽章。程前摸着徽章狡黠地问：“是纯金制的吗?”听到程前的提问，老顺势回答：“我认为是金的。”这位老的话音刚落，现场爆发出了雷鸣般的掌声。

　　顺水推舟，有问有答，是很自然的事情。主持人的话将话题引向了对徽章材质的探讨，而这位老借着主持人引出的话题，即谈话的趋势，将话题导向了对徽章所代表的事业的探讨。

　　老的话，抛开了徽章客观的材料质地，着重强调了对徽章所代表的——玉米种植事业的主观感情。在这里，徽章的质地已经不重要了。“我认为是金的”表达了老科学家对事业的热爱，对科研的执着。“玉米”在老人的心中就像黄金一样贵重。

　　“无论怎样，我都可以不交学费”

　　因势利导的“势”，有些并不是显而易见的“势”，它甚至蕴藏在谈话对方别有用心的指责或刁难之中。这就更要考验我们的聪明和睿智了。“导”的关键是要找到一个枢纽，找到一个转折点，顺势而导。如果“导”得精彩，更能彰显智慧的光辉。

　　古时候有一位哲学家教过一个学生，和学生约定毕业后做律师打赢场官司再交学费，否则就不交学费。学生学成后，没有打官司，也因约定拒交学费。

　　为此，这位哲学家表示要通过法庭对学生提出控告，并对学生说：“打官司，如果我赢了，你按照判决，应该把学费交给我;如果你赢了，按照咱俩的约定，你也要把学费交给我。

　　所以，无论如何，你都得把学费交给我。”这位学生听后，立即反驳说：“如果你赢了，按照约定，我可以不交学费，因为我还没有打赢官司;如果我赢了，按照判决，我仍然可以不交学费。所以无论怎样，我都可以不交学费。”学生话毕，师生二人微笑不语。

　　这位学生面对老师“有理有据”的要求，似乎很难再拖欠学费了。但是，他非常聪明地找到了有利于自己的一个转换的枢纽——老师讲话露出的破绽，即片面地强调一个方面而忽略另一方面。

　　于是他便以此为转折点，顺势强调被老师忽视的另一面，维护了自己的利益。当按照某一个角度继续讨论问题对自己不利的时候，我们尽可以及时地变换角度，把讨论导向有利于自己的轨道上来。

　　“我陪心爱的人等公交车”

　　因势利导的“势”，大多数情况下并不是对方直接给定的，如果直接回答对方的提问往往会陷入被动，肯定无精彩可言。这就要求我们在提问者的话语里找到自己可以利用的条件，然后从新的角度阐述自己的观点和看法。

　　某公司招聘职员，主考官给面试者提出了这样一个问题：在一个狂风暴雨的晚上，你开车经过一个车站，发现有三个人正苦苦等待公交车的到来。第 一个人是看上去病得很重的老妇人，第二个人是曾经挽救过你生命的大夫，第三个人是你的恋人。

　　然而你的汽车只能容得下一位乘客，你会选择谁?后获得聘任岗位的一位求职者是这样回答的：“我把钥匙交给医生，请他把老妇人送往医院;而我则留下来，陪着我心爱的人一起等候公交车的到来。”

　　上文中，如果面试者直接回答考官的提问，势必要做出“非此即彼”的选择，选择哪一个似乎都有道理。但是，在选择的同时就存在着舍弃，舍弃就有损失，道义的或情感的。

　　这位应聘者的回答妙就妙在他意识到了考官给的三个选择并不是的，之外还可以有别的选择，并以此为契机，把问题转向有利于己的方面来，做了“各得其所”的安排。

　　以上四例，仅仅是众多善用因势利导谈话技巧促使沟通成功实例的沧海一粟，希望广大读者朋友能够受到本文的启发，运用因势利导的谈话技巧，为自己的话语增光添彩。