中级经济师工商管理考点预习：目标市场战略

　　【2015年：多选】下列市场细分变量中，属于心理变量的有(　)。

　　A.个性

　　B.购买动机

　　C.使用频率

　　D.购买时机

　　E.价值取向

　　『正确答案』ABE

　　『答案解析』CD选项，属于行为变量。

　　【2014/2016年：单选】某公司将客户细分为老年客户、中年客户和青年客户，这种细分属于(　)。

　　A.地理细分

　　B.心理细分

　　C.行为细分

　　D.人口细分

　　『正确答案』D

　　『答案解析』根据题目信息“细分为老年客户、中年客户和青年客户”，可知是按“年龄”划分的，属于人口变量。

　　【2018年：单选】某公司将客户细分为忠诚客户和一般客户这种细分属于(　)。

　　A.地理细分

　　B.行为细分

　　C.人口细分

　　D.收入细分

　　『正确答案』B

　　『答案解析』根据题目信息“将客户细分为忠诚客户和一般客户”，可知体现消费者对品牌(或商店)的忠诚度，属于行为变量。

　　【习题：单选】某企业在选择目标市场时，有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的产品，该企业采用的模式是(　)。

　　A.全面进入

　　B.选择性专业化

　　C.市场专业化

　　D.产品专业化

　　『正确答案』B

　　『答案解析』根据题目关键信息“有选择地进入几个不同的细分市场”、“为不同顾客群提供不同性能的产品”，可知为选择性专业化。

　　【2011年：多选】下列营销策略中，用于确定目标市场的营销策略有(　)。

　　A.成本领先营销策略

　　B.无差异营销策略

　　C.差异性营销策略

　　D.撇脂营销策略

　　E.集中性营销策略

　　『正确答案』BCE

　　『答案解析』目标市场营销策略包括：无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

　　【2012年：单选】企业根据自身的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略，这种策略称为(　)。

　　A.成本领先营销策略

　　B.差异性营销策略

　　C.迎头定位营销策略

　　D.撇脂营销策略

　　『正确答案』B

　　『答案解析』根据题目关键信息“选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略”，可知为差异性营销策略。

　　【2013年：单选】某企业选择两个细分市场作为目标市场，实行专业化经营，把所有的资源都投入到这两个目标市场上，该企业采用的目标市场策略是(　)。

　　A.市场营销组合策略

　　B.差异性营销策略

　　C.无差异营销策略

　　D.集中性营销策略

　　『正确答案』D

　　『答案解析』首先根据题目信息可知进行了市场细分，其次再根据信息“选择了两个细分市场、实行专业化经营，把所有资源投入到这两个目标市场上”，可知符合集中性营销策略。

　　【2015/2017年：单选】某企业把整个市场作为一个目标市场，只向市场投放单一产品来满足绝大多数消费者的需求，该企业采用的目标市场策略是(　)。

　　A.无差异营销策略

　　B.集中性营销策略

　　C.差异性营销策略

　　D.市场组合营销策略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』根据题目信息“把整个市场作为一个目标市场”、“投放单一产品”，可知没有做市场细分，为无差异营销策略。

　　【习题：多选】差异性营销策略的优点有(　)。

　　A.减少了经营风险

　　B.节省了宣传费用

　　C.降低了生产成本

　　D.增加企业对市场的适应能力

　　E.能够较好的满足不同消费者的需求

　　『正确答案』ADE

　　『答案解析』差异性营销策略的生产成本和宣传费用开支会大量增加。

　　考点九：市场定位

　　【2013年：单选】关于市场定位的说法，错误的是(　)。

　　A.市场定位是企业根据竞争者产品所在的区域，确定本企业产品的位置

　　B.市场定位就是要为产品塑造与众不同的形象

　　C.当消费者偏好发生变化时，企业可以重新进行市场定位

　　D.企业可以从产品的性能、质量水平等方面进行市场定位

　　『正确答案』A

　　『答案解析』市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。

　　【习题：单选】当消费者及用户的偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业可以采用的市场定位策略是(　)。

　　A.避强定位策略

　　B.迎头定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.集中定位策略

　　『正确答案』C

　　『答案解析』消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑为自己的产品重新定位。

　　【习题：单选】甲企业与乙企业生产洗衣粉产品，目前乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识，甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为(　)。

　　A.重新定位策略

　　B.迎头定位策略

　　C.避强定位策略

　　D.产品线定位策略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』根据资料“目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识”，可知为重新定位策略。