中级经济师工商管理考点：企业成长战略

　　越来越多的考生报考中级经济师时专业知识内容会选择《工商管理知识与实务》。工商管理相对于其他专业来说，不需要很强的专业知识，门槛较低，是众多离校多年的考生们的首选，小编也整理了一些考点供大家参考学习。

　　成长战略也称扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。该战略以发展为导向，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，扩充员工数量，进而扩大企业的产销规模，提高企业的市场占有率和竞争地位。

　　(一)密集性成长战略

　　定义：指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。一般来说，密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。

　　1、市场渗透战略：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。

　　(1)实施条件：

　　①企业产品或服务未达到饱和

　　②消费者对产品的使用率还可以显著提高

　　③竞争对手的市场份额出现下降时

　　④随着销售力度的增加，销售量成上升趋势

　　⑤通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模，且这种规模带来显著的优势

　　(2)实施途径：

　　①增加现有产品的使用人数，通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现

　　②增加现有产品的使用量，通过增加对产品的使用次数，增加每次的使用量的方式实现

　　③增加产品的新用途，通过增加产品的主要用途或附带用途的方式

　　④增加现有产品的特性，通过产品换代，产品改良方式实现

　　2、市场开发战略：密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。

　　(1)实施条件：

　　①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域

　　②企业获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道

　　③企业拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源

　　④企业生产能力过剩

　　⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业

　　(2)实施途径：

　　①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场

　　②在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目

　　③开拓区域外部或国外市场

　　3、新产品开发战略：企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。

　　(1)实施条件：

　　①企业拥有很高的市场信誉度

　　②企业参与的行业属于迅速发展的高新技术行业

　　③企业所处的行业属于高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势

　　④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满足顾客的需求

　　⑤具有很高的研究和开发能力，不断进行创新

　　⑥拥有完善的新产品销售系统

　　(2)实施途径

　　产品革新和产品发明

　　(二)多元化战略(★★★)

　　多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。最初是由安索夫在20世纪50年代提出的，包括相关多元化和非相关多元化两种基本方式。

　　1、相关多元化：指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。

　　(1)类型

　　①水平多元化：在同一专业范围进行多种经营

　　例如：力帆集团生产摩托车、轿车、卡车等不同类型的车辆。

　　②垂直多元化：企业沿产业价值链或企业价值链延伸经营领域

　　例如：宝钢炼钢企业向采矿业或轧钢装备业的延伸。

　　③同心多元化：以市场或技术为核心的多元化

　　例如：海尔以家电市场为核心，生产冰箱，空调，电视，洗衣机等;造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工等。

　　(2)适用条件

　　①企业将生产能力从一种业务转向另外一种业务

　　②企业可以将不同的相关业务合并在一起

　　③企业在新的业务中可以借用企业品牌的信誉

　　④企业能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动

　　2、非相关多元化：又称无关联多元化战略，是指企业进入现有产品或服务在技术市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。

　　例如：中国烟草进军房地产行业，海尔进军医药行业，国美进军房地产行业

　　适用条件：

　　①当企业在行业逐渐失去吸引力，企业销售额和利润下降

　　②企业没有能力进入相关行业

　　③企业具有进入新行业所需的资金和人才

　　④企业有机会收购一个良好投资机会的企业

　　(三)一体化战略(★★★)

　　定义(理解)：又称企业整合战略，是指企业有目的的将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。即企业充分利用已有的产品、市场、技术的优势，向经营的深度和广度发展的一种战略。

　　1、纵向一体化：扩大单一的经营范围，向后延伸进入原材料供应经营范围，向前延伸可以直接向最终使用者提供最终产品。

　　(1)前向一体化：指通过资产纽带或契约方式，企业与输出端企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低市场交易费用及其成本，提高经济效益目的的战略。

　　例如：格力公司与当地家电经销商共同建立格力专卖店，属于前向一体化。

　　(2)后向一体化：指通过资产纽带或契约方式，企业与输入端企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低市场交易费用及其成本，提高经济效益目的的战略。

　　例如：吉利汽车收购澳大利亚一家生产发动机的企业;永久自行车收购一家轮胎企业，都属于后向一体化。

　　2、横向一体化：

　　定义：为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位，提高企业竞争优势、增强企业实力而通过资产纽带或契约方式与同行业企业进行联合的一种战略。当今企业间的合并与收购已成为企业实施横向一体化战略的主要途径。

　　例如：国美电器收购大中电器，两家企业都是电器经销商，属于同一行业，所以属于横向一体化。

　　(四)战略联盟(★★★)

　　战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢或多赢的目的。根据建立联盟方式的不同，战略联盟可以分为股权式战略联盟和契约式战略联盟。

　　1、股权式战略联盟

　　股权式战略联盟是指通过合资或相互持股交易形式构建的企业战略联盟，主要分为两种类型，即合资企业和相互持股。

　　(1)合资企业：两家或两家以上的企业共担风险，共享利益而建立的企业。

　　例如：诺基亚西门子公司是由诺基亚公司和西门子公司双方共同出资50%组成的企业，属于合资企业

　　(2)相互持股：各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份。

　　例如：甲公司持有乙公司20%的股份，同时乙公司也持有甲公司20%的股份，甲乙公司属于相互持股公司

　　2、契约式战略联盟：

　　契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式而构建的企业战略联盟，常见的形式有：

　　(1)技术开发与研究联盟：可获得充分的资金或自己缺少的技术，减少开发新技术或技术应用于生产的风险。这种联盟可以包括大学、研究机构、企业等在内的众多成员，研究成果归所有参与者共同享有。

　　例如：微软和清华北大建立研究联盟

　　(2)产品联盟：指两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产，贴牌生产，供求联盟，生产业务外包等形式扩大生产规模，降低生产成本，提高产品价值。

　　例如：贴牌生产，耐克公司在中国、越南的合作者

　　(3)营销联盟：通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客，其具体形式有特许经营，连锁加盟，品牌营销，销售渠道共享等。

　　例如：特许经营，麦当劳，肯德基

　　(4)产业协调联盟：建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争和资源浪费。