如何通过演讲影响他人？一个公司举办年会,董事长发表激情洋溢的演讲后,全场掌声雷动,唯有一名员工“鹤立鸡群”,既不报以赞许的微笑,也不鼓掌,表现得与热烈的场景格格不入。

——演讲口才训练方法——

　　课程设置：

　　【精品训练课程】

　　《当众讲话》、《人际沟通》、《形象礼仪》、《说服力销售》、《演讲艺术》、《心理素质》、《科学发声》

　　【特色课程】

　　《专业导师班》、《力口才》、《生命的绽放》、《个人辅导》、《新励成演讲俱乐部》

　　【企业内训课程】

　　《演讲口才》、《说服力销售》、《谈判技巧》、《赢在执行力》、《管理艺术》、《商务礼仪》、《沟通》及其他根据企业发展需求提供有针对性的培训课程项目

       口才培训是培养及提高人们运用声音和态势语言对自身或他人的思维进行扫描和表达的综合能力。在人生的感悟中，提炼个体的思想精髓，从而升华自己的价值观，表现 的生命意义。

课程要点

       演讲与口才训练资料

　　如何通过演讲影响他人？一个公司举办年会,董事长发表激情洋溢的演讲后,全场掌声雷动,唯有一名员工“鹤立鸡群”,既不报以赞许的微笑,也不鼓掌,表现得与热烈的场景格格不入。

　　周围同事不解,问:“你怎么不鼓掌?

　　鹤立鸡群者答:“我已申请辞职了

　　说得多好啊,既然辞职了就没必要再扮演被感动的听众了。

　　每当掌声响起来的时候,请演讲者们想一想:别把掌声(赞美)当事实。给你鼓掌的人,可能并不是因为你讲得精彩,而是因为受你管辖,不得已而为之。

　　领导者和业务精英有什么区别?业务精英主要是通过自己的力量去实现既定目标,领导者则往往是通过影响他人,借助他人的力量,达成自己的目标。怎样完成这个影响他人的过程才是领导者在演讲中要关注的重点

　　演讲影响他人的过程可分为四个阶段:感知、表达、说服、行动。

　　深圳口才培训总结了4个如何通过演讲影响他人的方式。

　　首先,要深入感知他人的需求。

　　明确在不同场合下,面对的对象听(观)众是谁,他们想知道什么。

　　感知他人需求是非常重要的,这在我们的传统文化中被称作“五常”之首一仁。“仁”字从右往左看(古人阅读方式),是由“二”和“人”组成,仁就是两个人,一个是我,另一个是我心里装着的人,即他人。当两个及以上的人在一起时,就要考虑如何与人相处,而演

　　讲恰恰就是人与人相处进行交往的活动之一,所以要感知对方、认识对方、在平对方、关怀对方。如果我心里只装着自己,那就少了一个人,就是“二”

　　你“二”不是因为智力系统有障碍,而是因为神经系统遇到了麻烦。“二”,少一个人,那就是不仁。《黄帝内经》中“不仁之症”指

　　的就是偏瘫、中风,所以“不仁”总是和麻木、迟钝相关联,叫作麻木不仁。麻木、迟钝就是感知缺失,直接导致演讲平庸。

　　感知要做到“见人说人话,见鬼说鬼话”。这原本是让很多人鄙视、不屑的行为,但从辩证的角度来看,这正是领导者在演讲中首先要

　　做到的。能够做到“见人说人话,见鬼说鬼话”的一定是精英人物,他感知到了演讲对象的区别,并识别出了“人间”和“地狱”两种场合的差异。

　　将“见人说人话,见鬼说鬼话”这个命题进行拆分再组合,得出以下新命题,又该如何应对呢

　　晕了吧?小演讲是领导者的大学问,一定要记住对象服从场合,在“人间鬼话到“鬼”,说“人话”:在“地狱”遇到

　　在我国北方婚配民俗中,总有这样的说法:宁娶大户人家的Y不娶小户人家的小姐。小姐的社会地位,远远高于丫鬟,为什么要妻不

　　娶社会地位高的,偏偏选择社会地位低的作为配偶呢?因为后者见多识广、懂规矩。见多,场合见得多;识广,接触到的人脉、对象广博;懂规矩,知道什么场合分什么对象,能够采取相匹配的言谈话语。这样的女子娶进家里,能够快速地融入新的家庭环境,与家人和谐相处,在教育后代上也能言传身教,何乐而不为?只有见多识广才能磨砺出敏锐的感知力。现实中很多领导者在演讲中的表现,常常让人感觉还不如Y颗”,更别谈影响、改变他人了。

　　其次,要准确表达主张。

　　必须准确地表达自己的主张,激发别人想听你说的强烈愿望。如果讲得含糊、乏味、空泛,别人怎么理解你呢?

　　以前在党、政、商界中,领导干部都不大注重表达,领导者讲话往往可以用四个字概括:朗读准确。不论哪个级别的领导者,只要演讲就会千人一辞。现在领导者都开始注重演讲表达,竟聘、履新、述职都需要表达自己的观点、主张、举措、方案,而且个性化的表达也越来越多。要想走上领导者的舞台,成为领袖人物,准确表达主张,至少可以增加20%被别人接受的可能性;如果是竞选,选票就会多20%。现在很多社会事件,都是由于在表达主张上存在歧义,进而引发了更大的负向反应。因此,表达准确会让你如虎添翼,而表达不准确就会让你成为个“瘸子”

　　表达的准确性会受到场合、对象、内容的干扰。我曾和一位在市场上叱咤风云的企业家一起参加《非常财经观察》节目的录制。录制期间,不但看不出企业家往日的风采,而且他的表现大大出乎我的意料,简直惨不忍睹:腿抖手颤、脑门冒汗,面对主持人的提问,该说的说不下去,该讲的讲不出来。坐在电视机前的员工看得真是着急,这本来是一个展现企业形象的非常好的机会,却只看到老总头上冒汗,说话结结巴巴,从直播间出来时,那位企业家还一个劲儿地跟我说:“家里练的时候也很好啊,我给员工们讲话不这样啊!

　　身处熟悉成陌生场合的表达,哪个更能代表你的水平?

　　面对高水平或低水平观众的发挥,哪个更能体现你的实力?

　　遭遇富贵或贫穷的情境考验,哪个更能显示你的本色?

　　事实是,只有在陌生的场合,面对高水平的观众,分享不熟悉的内

　　容,才能反映出你是否能够把握好表达的准确性。

　　再次，要说服他人认同。

　　即使你准确地表达了自己的主张,听众也不一定认同,接下来如果想要让听众频频点头接受,那么就得把你的主张进行由己向彼的过渡。

　　说服他人接受主张,要注重演讲现场的反馈。观众的反应是对演讲者前面的表达内容的反馈,而当演讲者接收到这个反应时,后面的表达内容要进行自我调节。这样一来一往,演讲者要不断接收观众的反应及时调整演讲内容。因此,演讲不能背稿子,背稿子的演讲很难让人信服。

　　为什么在没有真实观众的录影棚里的演讲,说服力总因为好的舞台演员可以演电影,一个好的电影演员却不一定能上舞台”,面对观众,既要顾及“表演”的内容情节,又要顾及观众反应,“表滨”要根据观众的反应不断调整。

　　说服他人就像见菜吃饭,看着有食欲的饭菜,吃得就多,所以观众感兴趣的内容要展开讲,深入浅出;看着没食欲的饭菜,即使营养再丰富,也吃不下,所以观众厌烦的内容要压缩讲,蜻蜓点水。

　　在有限的时间内,说服他人是一个渐进的过程,不能期待所有的众都会被说服。只要观众的信念、思想发生动摇,就是你的影响力在发作用。

　　最后,要按自己的主张行动。

　　准确表达了自己的主张,别人也认同、接受,但接下来不行动怎么办?利益、信仰是影响一个人的行为要素。

　　要想让观众按照你的主张去行动,一方面要让他们意识到展开这样的行动将带来的好处,这是古往今来所有说客成功的关键;另一方面要起崇高的情感,鼓舞观众投身于一项伟大事业,为完成终极的梦想而付出行动。一般在宗教、政党教育的演讲中应用得比较多,企业里也是一样,可以是为了组织的理想和愿景,让他人按你的主张去行动,无外平“诱之以利,行之以义”。

　　综上所述,演讲中拿什么去改变他人的行动呢?那就是感知力、表达力、说服力、行动力,这四力聚合成了一种力影响力。