乌鲁木齐学习演讲口才的培训学校哪家好
乌鲁木齐学习演讲口才的培训学校哪家好
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乌鲁木齐学习演讲口才的培训学校哪家好?乌鲁木齐学习演讲口才培训、成人口才培训、当众讲话培训、说服力销售口才培训、演讲艺术培训、人际沟通培训、心理素质培训就到乌鲁木齐新励成演讲口才培训学校!《公众讲话与演说》源自百年品牌“卡耐基训练”,是提升个人口才、演讲、沟通能力的课程。它汲取了卡耐基训练的教育理念、方式与方法,结合中国文化与特性深度开发,训练内容更实用。《公众讲话与演说》弥补了中国学校教育的不足,着重训练人的讲话与沟通能力。免费咨询电话:400-008-6280 咨询QQ:649854314 微信:zhengls159
为什么选择乌鲁木齐新励成教育?
10多年教学经验、数十万学员见证、世界500强共同选择、 演讲家罕有的教学指导
10多年口才培训教学经验,让新励成积累了大量的教学经验,能更好的为学员提供口才教学。
60多家分公司遍布全国,根据各地的特点,提供更加针对性的服务
拥有三位,演讲家终身荣誉顾问的口才培训机构
拥有超过200位专业雄厚的师资力量和专业顾问为学员提供更全面的服务。
课程内容
顺序 | 课程名称 | 课程内容 |
---|---|---|
1 | 认识自我 提高自信 | 通过课堂上清晰的自我介绍,树立清晰明确的学习目标;让 你读懂自己、了解自己,做到真正的自己!分析学习当众讲 话的学习目标;从而增强当众讲话的自信 |
2 | 表达基础 紧张克服 | 表达的基础理论知识的学习,让你表达更情绪流畅,掌握叙 事结构,学习分析总结。用突发事件来演练你因心理惧怕紧 张,特别是遇突发事件时慌张、叙述不清的 |
3 | 场景再现 身临其境 | 通过五觉训练、场景刻画,从中练习体检感觉重现,增强表 现力,使自己讲话的感染力和表现力引人入胜 ,使你体验感 觉重现,表达活力生动,回味自身感受 |
4 | 对话训练 情绪再现 | 针对讲话沟通平淡,不生动,难以激发谈话者兴趣的情况, 我们的对话训练让你不能不改,当你改善后你会意外发现你 已经懂得了怎样体会语气变化 |
5 | 表演训练 惊险再现 | 通过场景模拟训练会让你的肢体语言更加丰富多彩,通过加 强视觉的辅助,让你的讲话散发耀眼光彩;综合表达手段的 添加,让你如虎添翼,从而增强个人表现力 |
6 | 欣喜再现 情感再现 | 欣喜画面再度出现时,能激起你强烈的表达欲望,你能通过 你的感觉再现,使你能在以往的成功中找回感觉,后使你 的表达充满了生动活力流畅自然 |
7 | 酒宴祝词 魔术公式 | 学习如何在酒宴场合中与人讲话,让你在酒宴上不失大体、 潇洒自如,还能学到平时很少接触的公式——魔术公式:魔 术公式有增强你讲话的说服效力 |
8 | 介绍自己 人物介绍 | 后的实战当众讲话训练是教你在不同的场合掌握不同的场 合掌握不同的自我介绍方法,充分体现个人魅力;在教你如 何介绍人物,能够具体有效 |
9 | 顺序调理 清晰明白 | 后的实战当众讲话训练是教你在不同的场合掌握不同的场 合掌握不同的自我介绍方法,充分体现个人魅力;在教你如 何介绍人物,能够具体有效 |
10 | 即兴发挥 挥洒自如 | 即兴讲话要有一定的应变能力,如果你讲话不灵活,反映 慢,想象力不够丰富的话,你就没办法即兴讲话,同时你 也会错过很多机会!讲话综合训练 |
在采购谈判中,采购人员应当根据不同的谈判内容、谈判目标和谈判对手等具体情况,运用不同的谈判技巧和战术,以推进谈判的进程,使之取得圆满的结果。下面是小编为大家收集关于采购进阶必备的谈判技巧,欢迎借鉴参考。
首先,说一说采购谈判技巧实施的前提:
1、供应商管理要做到比较完善,比方说对供应商一些信息的调研,供应商档案的管理,供应商台账的管理,供应商的分级管理等都要做好。
2、要求有人员组织的保障以及机制的保障,就是我们的人员和组织机构,一定要够坚实,不能被渗透或击毁。否则无论我们有什么技巧,都会败下阵来,不能达到目的。
其次,还要了解买方和卖方的利益焦点:
1、价格高低:近期材料行业价格走势如何,我方最高采购价格是多少,有差距没有,同时是否包含运费;
2、运输方式:货物采取的运输方式能否满足双方需求,运输途中的风险控制;
3、交货期限:我方合同的交货期限当中,允许采购占用时间是多少,供应商正常交货期限;
4、付款期限:各供应商对付款期限都有什么样的需求和政策;
5、产品质量:各供应商产品质量情况,能否满足我们客户的要求;
6、其他相关:近期利益与远期利益、谈判前景和双方关系、实际可获利益和名誉声誉等。
第三,为做好过程控制所做的谈判准备:
1、谈判前应摸清对手的底牌,并且深藏不露,做到知己知彼百战不殆。
2、谈判前准备一些书面的协议,为相关的项目做底线的界定和最好的期望。
3、谈判的过程中要做到进退有度,逐步地向对方施压,否则双方谈判很容易破裂。
4、谈判过程中遇到了僵局的时候,要把重要的议题搁置下来,搁置争议,先谈能谈的问题,用能谈的问题达成共识,缓解双方的情绪的紧张,最终再把重要的议题再次提出,逐步的解决掉。
5、谈判过程中一定要分得清主次,聚焦大局。一切以大局为重,切勿因小失大。
6、谈判后可以微笑的离开,并且记录下每一个谈判的细节,作为经验的积累,以及发生分歧时做确认用。
7、谈判要做到当断则断,不能总是犹犹豫豫,因为我们的犹豫,可能就给了我们的供应商一些误解,容易让他误解我的意思,无法实现达成共识。
8、跟对方沟通好达成一致后,拟定协议,今后一切都按达成的协议进行。
第四、谈判过程中谈判技巧的巧妙运用:
1、角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等,一般由3-5人组成,谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常一个谈判者身兼几个相互补充的角色,只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。
2、倾听。倾听是双方谈判成功的最有效手段,我们通过详细的倾听,能够获得对方很大量的信息。首先需要有一种空杯的心态,不可在听的过程中演绎,否则你就听不到他真实的表达,然后加以区分,建设性的建议,方向性引导,最终双方逐步取得共识。
3、报价。首先说报价顺序,决定了整体的框架的制定,并且可以影响到我们的谈判地位,先报价使我们成为明处,但一定注意合理性;竞争进入到白热化,发生了很强烈的冲突,或者如果对方不是行家,先报价是很有利的。
充分了解价格的合理性,产品标准成本,详细的研究产品工艺路线、原材料、损耗、质量、批次生产量、其他成本等等,只有做到了这些,才能真正的把控价格。
4、让步。任何谈判都是双方不断妥协的过程,只有这样才能最终达成共识,但是,第一种可能是对方对你让步会非常高兴,心里感到很满足,甚至会相应的做一些让步来回报你的诚意;也有对方可能认为你让步后的价格还有水分,甚至认为,只要他继续努力,我们可能还会让步,得寸进尺不断的提出要求,冲击我们的底线;再有就是对方认为我方的让步微不足道,没有任何满意的表示,态度依旧强硬。
因此,一名精明的谈判人员,就得在你让出第一步的时候,审时度势,努力争取以退为进,不能一退再退,否则会赔了夫人又折兵。
5、退进。
(1)谈判者要善于把握谈判过程,必须把握谈判全部时间和最后时间的关系;合理估算每个细枝末节所有的时间;把大部分时间都花在外围细节问题上面,拖住对方;将最后的10%的时间用在实质性问题上面;在了解对方的基础上逼迫对方;准备全身而退。
(2)小块时间谈判,大块时间休会。
(3)善用僵局牵制对方。
6、通牒。在谈判陷入僵持阶段,可以出其不意,提出最后期限(时间一定明确具体),语气坚定,不容通融;同时用明确的行动表明你的最后期限的真实性,比如:收拾行李,与旅馆结算,预定车船机票,购买当地土特产等;最后通牒一定是谈判小组中最高领导发出,因为级别越高,讲出的话越有份量。
7、“托”。可以是人,可以是其他企业,也可以就是几张纸,其目的就是刺激真正合作达成。
(1)让卖方竞争者同处一室,使他们相互竞价;
(2)如果你的卖主有限,大可广发“英雄帖”,邀请一些原有不在供应系统内的参展,即便不全都是合格供应商;
(3)实在没有竞争者,也要编几个写在你的合格供应商名册内,并要让你真正的卖主见到他们;
(4)公司新产品、新材料的应用,很可能把现有供应商供应原料需求变得不再急需。
8、垂钓。顾名思义,姜太公钓鱼愿者上钩。谈判过程中,向对方详细描述公司中长期计划,及计划的落地实施,并且根据计划,公司的年度需求的增长,让我们的采购量能够有足够的吸引力,同供应商签订年度采购协议,实现固定期限分批供货,既让供应商有稳定的产品,又能让他的生产持续有序,也能让产品质量稳定,还可实现我们采购价格的降低。
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