《说服力销售》

    你想倍增收入吗？你想拥有强大的影响力吗？你想俘获她（他）的心吗？你想成为真正的领袖吗？你想让自己及家人过上更高品质的生活吗？你想拥有幸福快乐的人生吗？

    有人的地方就有说服，人与人之间就是一个说服与被说服的过程，你说服力的高低直接决定了你的生活水准！如果对自己收入不满意，最快的方法就是提升自己的说服力！

    课程内容：

    新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

    第一阶段：说服心理学

    说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；

    形象：正襟危坐、谈吐得体；

    知识：专业知识技巧成熟；

    目标：自身明确和目标客户明确；

    精神：精力旺盛、自信满满；

    我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

    第二阶段：和谐关系建立

    如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

    第三阶段：顾客需求分析、解决

    和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!

    N：把握好时间

    E：揣摩客户的满足点

    A：改进当初的对他的猜测，得出答案

    D：把握问题关键，追踪最终决定者

    S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！

    解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

    第四阶段：竞争对手分析

    开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

    第五阶段：成交技巧

    最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！

    第六阶段：做好顾客服务

    已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！

    整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！

    世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，可以保证个人业绩的提升。做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！

    在任何情况下，都应该抓住机会和别人交谈，试着和别人闲聊，从中你可以学到说话的技巧。今天小编主要给大家分享如何学会敢于当众讲话，希望对你们有帮助!

    如何学会敢于当众讲话

    很多人希望自己能有可以口若悬河的与他人分享自己的想法、观点等，其实要做到这一点并不是不可能的。但是为什么迟迟不肯开口说话呢?

    因为你有很多顾虑，比如害怕被取笑，害怕别人认为自己爱表现，或者觉得没人会理解你。事实上，这些担心是不必要的，大多数时候，说话都应该是件随意轻松的事情。

    一个对自己做的每件事都很小心的人，会经常告诉自己要“谨言慎行”，避免与他人随意交谈。当被别人指责或者要求时，他可能以既不辩解也不否认的态度作为回，这无疑成了别人口中的“好好先生”。

    然而，这种性格也有很多缺点。即使当他感到委屈和生气的时候，也不能很轻松地和别人交谈，自然地表达自己的感受。不知不觉中，他和朋友之间就产生了隔阂，从而成了朋友中沉默的一个人。这种情况显然是不利的，不仅阻碍了人际关系的发展，有时还会导致误解。

    卡耐基说：克服局促不安与羞怯的好方法是对他人产生兴趣，并且想着他们。然后，胆怯便会奇迹般地消失了。为别人做点事情，友善点，表现好点，你便会惊奇地看到所发生的事情。

    如果你每天早上离开家的时候都能鼓起勇气对一个不认识的邻居说“早上好”，你会发现周围的一切都很亲切，并且不再害怕在公共场合讲话。

    因此，在任何情况下，都应该抓住机会和别人交谈，试着和别人闲聊，从中你可以学到说话的技巧。一个成功的推销员可能会经历很多次失败才能捕捉到说话的技巧，而一个的演说家在练就出好口才之前也会经历很多次失败。相信只要不断尝试，你也可以成为一个很好的谈话者。