四大说话技巧

    1.置换对象

    如果只顾从自己的论点出发，反而会让对方为了维护自己的论点而更加倔强，增强了说服的难度。站在他人的立场上分析，思考，给对方一种你是为了他着想，为了两人都好才如此的感觉，这种投其所好的技巧具有强大的说服能量。

    “我也觉得我们过去的做法还是有可取之处，这真的让人很难舍弃。”这是说服高手们的一句经典台词，许多口才不错的人习惯借助这一点来说服他人。

    同时站在别人的位置来说话，让别人更受用，让自己的更容易获得认可。

    2.以退为进

    我们应该在谈话的过程中先找出与对方观念一致的地方，先让对方认同你刻意远离主题提出的意见，从而对你的话不产生抵触情绪，然后再将你的主题适当地引入到话题中，所以在某一种层面上，以退为进可以理解为侧面突进，甚至可以理解为故意诱敌深入，然后瓮中作弊。这种方法对固守己见的人很有作用。

    3.正话反说

    《史记·滑稽列传》中说，楚庄王有一匹心爱之马，庄王给马的待遇不仅超过了百姓，甚至超过了给大夫的待遇。楚庄王给他穿刺绣的衣服，吃有钱人家才吃得起的食物，住富丽堂皇的房子。后来，这匹马因为恩宠过度，肥胖而死。楚庄王让群臣为马发丧，并表示要以大夫之礼，为之安葬。大臣们认为庄王此举像在侮辱大夫，于是众臣纷纷对庄王表示不满，庄王却发怒了：“再有议论葬马者，将被处死!”

    忧孟听说了楚庄王要葬马的事，跑进大殿，仰天痛哭。庄王吓了一跳，忧孟说：“死掉的马是大王的心爱之物，堂堂楚国，地大物博，无所不有，如今却只以大夫之礼安葬，太吝啬了。大王应该以君王之礼为之安葬。”楚庄王听后，无言以对，只好取消以大夫之礼葬马的打算。

    从上述例子可以看出，正话反说其实是有一定讽刺意味的。所以适用在劝诫别人的时候，但同时也要注意尺寸。

    4.动之以情

    人很多时候都是感性动物。动之以情不是说让他感动，而是卸下防备，拉近彼此的心理距离。这样很多时候我们的对话都能更加有效果。