在面对客户砍价时，可以适当地给他们让步，或是拒绝，但增加给他一些其他的补偿措施。以下是关于销售如何应对顾客砍价的具体介绍，一起来看看吧!

       § 您是否在会议上不敢发言，错失晋升的机会？

       § 您是否在工作汇报中条理不够清晰，没有得到重用？

       § 您是否在和客户谈话时没有说服力，业绩一直提不上去？

       § 您是否在员工面前没有威信和气势，影响您的..形象？

       § 您是否和朋友聊天时不知道说什么好，不能轻松的表现自己？

　　《当众讲话》课程介绍

　　这个世界早已经不再被埋头苦干的人支配，沉默是金也已经是课本里的往事。

　　现在，你所有付出的努力，都应该被知晓与赞赏。你每一次惊叹和呐喊，都应

　　该被关注与拥抱。你成就的每一个精彩，都应该获得掌声与鲜花。

　　《当众讲话》助力你的每个瞬间。

　　课程简介

　　当众讲话课程通过讲师教授与学员训练相结合，帮助学员克服讲话时的怯场和表述混乱。

　　在训练过程中，设置了常见、突发等多种模拟场景，保证学员能灵活应变。配合经典案例，由此来增加发言的逻辑结构，让学员表达。

　　针对人群

　　◆公众表达恐惧和害羞者

　　◆存在经常性临时发言者

　　◆急需提升口语表达能力者

　　课程收获

　　课程内容

　　1、建立自信 清晰发言

　　树立正确的心态，确立当众讲话学习目标，从而增强当众讲话的自信，并学会清晰表达和自我介绍。同时运用五何公式让叙事更具条理。

　　2、打开五觉 形象发言

　　当众讲话传递的不仅是语言本身，更是传递感觉和力量。通过五觉训练打开感官，学会表达五觉使用五觉传递五觉，让我们的语言更加形象生动。

　　3、场景再现 身临其境

　　通过场景刻画，让语言感染力增强，让听众身临其境。语言的魅力就在于此，通过不同的场景训练发言，不断让学员带入训练，增加场景描绘的能力。

　　4、对话训练 传递情感

　　一句话用不同的语气会有不同的含义，然而大部分人日常说话忽略了语调语后的含义，常常好心说错话，对话训练让我们传递话语情感更，措辞更丰富。

　　5、表演训练 综合表达

　　语言不仅只是口头表达，配合肢体动作和微表情，都会增加我们表达的感染力。表演训练让我们释放天性，通过场景模拟训练会让你的肢体语言更加丰富多彩，并且能够熟练运用眼神、面部表情等。

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       当众讲话训练资料

　　销售如何应对顾客砍价

　　1. 适当让步

　　只要客户提的要求不高，且很爽快，我们便可以适当地给予他们让步，因为在许多情况下，我们会认为卖方的让步是理所当然的。如果一点都不肯便宜，他们一定会不满意或者感觉你没有诚意。

　　2. 补偿措施

　　如果客户的要求过高，我们就不要盲区地答应，可以增加给他一些其他的补偿措施，例如赠送一些赠品、配件等价值不太高的东西。这样，客户可以感受到我们的真诚，这样就可以大大增加购买的可能性。

　　3. 塑造价值

　　从一开始，我们就可以把商品的价值塑造得很高，然后告诉他们当前的价格是惠的价格，不能再便宜或只能便宜一点。

　　在开始的时候就会给顾客一个心理暗示：这一个商品已经无法再便宜了，能做到的就是抹个零头。

　　4. 引导消费

　　当客户要求的折扣远远超过商品的价值时，可以让客户选择购买具有更高性价比的其他商品，让他知道这个价格购买哪款产品更好。

　　如果客户愿意接受其他商品是不过的，如果不能接受的话只能通过这种方式暗示他们价格太低，重新商讨价格。这样既不会让客户觉得尴尬，又不会让自己为难。

　　5. 严肃拒绝

　　当客户的要求特别过分时，可以毫不犹豫地直接拒绝他们。如果你犹豫，他们会觉得商品只值那笔钱，只不过是你没有拿到足够多的利润，所以不肯卖给他们;这样他们不仅会给你打上不好的标签，还会觉得商品价值不高，这样主动权就完全被客户掌握了。