中级经济师《工商管理》基础考点：企业综合分析2

　　集中战略叉称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某善地区市场上的战略。与成本领先战略和差异化战略不同的是，企业不是围绕整个行业，而是面向某-特定的目标市场开展生产经营和服务活动，以期能比竞争对手更有效地为特定的目标顾客群服务。

　　1.集中战略的适用范围

　　实施集中战略适用于符台以下条件的企业：

　　(1)在市场中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

　　(2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。

　　(3)企业经营实力较弱，不足以追广泛的市场目标。

　　(4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。

　　2.实施集中战略的途径

　　企业实现集中战略的途径有：

　　(1)通过选择产品系列实现集中战略的方法。对于产品开发和工艺装备成本偏高的行业

　　通常以产品系列的某一部分作为经营的重点，正确地选择产品系列为企业的持续发展奠定了基础。

　　(2)通过细分市场选择重点客户实现集中战略的方法。将经营重心放在不同需求的顾客群上是这种方法的主要特点。

　　(3)通过市场细分选择重点地区实现集中战略的方法。划分细分市场，可按地区为标准。

　　如果一种产品能够按照特定地区的需要实现重点经营，也能获得竞争优势。

　　(4)通过发挥优势集中经营实现集中战略的方法。市场占有率低的中小企业或业务部门，如果充分发挥自己的优势，将经营重点对准特定的细分市场，有重点地进行研究开发，也能建立起不败的竞争优势。