《说服力销售》

    你想倍增收入吗？你想拥有强大的影响力吗？你想俘获她（他）的心吗？你想成为真正的领袖吗？你想让自己及家人过上更高品质的生活吗？你想拥有幸福快乐的人生吗？

    有人的地方就有说服，人与人之间就是一个说服与被说服的过程，你说服力的高低直接决定了你的生活水准！如果对自己收入不满意，最快的方法就是提升自己的说服力！

    课程内容：

    新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

    第一阶段：说服心理学

    说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；

    形象：正襟危坐、谈吐得体；

    知识：专业知识技巧成熟；

    目标：自身明确和目标客户明确；

    精神：精力旺盛、自信满满；

    我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

    第二阶段：和谐关系建立

    如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

    第三阶段：顾客需求分析、解决

    和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!

    N：把握好时间

    E：揣摩客户的满足点

    A：改进当初的对他的猜测，得出答案

    D：把握问题关键，追踪最终决定者

    S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！

    解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

    第四阶段：竞争对手分析

    开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

    第五阶段：成交技巧

    最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！

    第六阶段：做好顾客服务

    已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！

    整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！

    世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，可以保证个人业绩的提升。做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！

    在任何情况下，都应该抓住机会和别人交谈，试着和别人闲聊，从中你可以学到说话的技巧。今天小编主要给大家分享如何学会敢于当众讲话，希望对你们有帮助!

    怎样锻炼自己的口才

    锻炼口才不是一朝一夕的事情，应该坚持训练，培养自己的口才还是要多说，多练习，我们如何锻炼自己的口才呢？

    进行语音训练

    你的口语发音足够纯正吗?不然，你就得进行语音训练了。朗读、速读、背诵、唱歌、练气等方式都有助你提高口语能力，当你的发音变得更纯正、浑厚，大家自然更愿意听你说话了。

    学会变幽默

    无论在谈生意还是交际中，幽默永远都不会落伍，幽默是一种亲和力，它会让我们的距离拉得更近，也会让我们的事业更进一步，它是润滑剂。

    自信

    自信很重要，它是我们做好任何事情的前提。我们要相信自己一定会成功的，说话也一样，要相信我们每一个人都是的演讲家。

    背诵

    一是能够提高你的记忆力，二是能够培养你的口头表达能力。尝试去背诵一些文章，一篇一篇地去完成。久而久之，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到一定时间就能张口就来，口出华章。

    善于发问

    在说话过程中，切忌长篇大论，你要学会发问。你可以以提问的方式去引导克服说出他的内心所想，获得你所需的信息，然后根据对方的需求，给出对方相应的回应。

    注意语速

    讲话的语速是很重要的，语速过慢会让人没有耐心听下去，语速过快会让人来不及反应接收信息，语速过慢会让人没有耐心听下去，语速过快会让人来不及反应接收信息。

    练习对话

    练习与人对话可以从熟人开始，站在家人朋友面前慢慢练习讲话，敢于与别人对视，听懂别人讲话的信息，熟练之后逐渐学会去跟陌生人讲话，这样你就能克服讲话的恐惧了。

    设身处地为他人着想

    成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。天底下只有一种方法可以影响他人，那就是提出他们的需要，并让他们知道怎样去获得。能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。